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Nell’articolo precedente ho parlato delle 5 aree per costruire il tuo marchio-immagine.
E’ questa immagine che gli altri vedono e che parla di chi sei e che competenze hai.
Se non è costruita,curata rimarrai nella zona grigia di ‘uno come tanti’
Basta  comunicare quello che sai fare?
Non proprio.Devi convincere e ‘vendere’ le tue qualità,mettere in luce i vantaggi che avranno nel
lavorare,collaborare con te.

Se osservi  un prodotto che vien lanciato sul mercato noterai che il marketing  gioca un ruolo fondamentale puntando sulla specificità del prodotto,sulle qualità ,sul packaging….
Fra due prodotti di qualità identica perché siamo portati a comperare uno e l’altro no?

Tutti quando dobbiamo comperare dal bagnoschiuma all’acqua minerale  scegliamo in base alla marca.La marca conosciuta ci dà più fiducia.
E’ il valore aggiunto creato dal marketing con tecniche psicologiche ad hoc

 La seconda area:
COME COMUNICHI:  il linguaggio non verbale

Il tuo modo di comunicare è legato al tuo look.
Se il tuo look è impeccabile,adatto al contesto in cui ti muovi,se hai fatto una buona impressione ma  questa non è supportata da una buona capacità di comunicare chi sei perdi molti punti a tuo vantaggio.
Hai notato qualcuno che quando si presenta ha uno sguardo sfuggente,non mantiene il contatto con lo sguardo dell’altra persona,ha un tono di voce monocorde?Ogni comunicazione avviene contemporaneamente su due piani : usiamo le parole per trasmettere delle informazioni(il contenuto,il cosa si dice) e  il corpo per scambi di tipo interpersonale (come si dice).
Solamente il 7% di tutte le informazioni di un discorso passa attraverso le parole; il restante è comunicazione non verbale (38% viene dal tono della voce e 55%  arriva dai segnali di mani, braccia, gambe, piedi).
Chi ascolta è portato istintivamente a dare credito più al corpo che alle parole perché è più difficile che il corpo menta.
Ad esempio:
Per esprimere interesse in quello che una persona dice incliniamo il busto in avanti.
Se l’interesse é inferiore o l’altro non intende darlo troppo a vedere, può limitarsi a sollevare un piede e a tenerlo eretto o a tenere una mano come sospesa nell’aria.
Se un argomento e’ piacevole o chi ci ascolta ci trova attraenti o interessanti noteremo alcuni segnali(leccarsi le labbra, passarsi la mano fra i capelli, giocare con un oggetto a portata di mano).

Come puoi capire se l’altra persona dice la verità o mente?
In una situazione di conflitto interiore le parole dicono una cosa e il corpo un’altra.
Per riconoscere queste incongruenze un sistema c’è.
E’ importante fare attenzione al  ”rapporto temporale” tra i gesti usati e le parole.
I gesti anticipano sempre quello che una persona sta per dire.
Se accade il contrario, significa che il messaggio verbale “non è sentito”.

E’ piu’ facile tenere sotto controllo la mimica del viso e alcuni gesti.
In genere ogni persona ha la consapevolezza del proprio corpo fino al bacino mentre questa e’ scarsa  nella parte inferiore.
Un altro elemento è la consapevolezza delle due lateralità. destra e sinistra.
Comunemente le persone hanno piu’ controllo della parte destra del corpo mentre  sfugge il controllo della parte sinistra.
Se hai la sensazione che le parole dell’altro non siano sincere o “sentite” fai attenzione ai segnali della parte inferiore del suo corpo ( bacino, gambe e piedi) e al lato sinistro.

Per esempio se qualcuno ti dice di trovarsi bene in tua compagnia ma tiene il piede puntato verso una porta o una finestra significa che non è sincero perché le sue parole sono in contraddizione con la posizione che assume.
SE qualcuno ti sta  mentendo noterai che cerca di evitare di incrociare  il tuo sguardo dando brevi occhiate in giro o guardando e spostando un oggetto.

Le prime 2 aree :
il look e la comunicazione sono i primi due passi del percorso non necessariamente in un ordine rigido.
Le prime due aree sono come la cornice del tuo quadro.

i tuoi valori base
la tua personalità
Questi 2 elementi sono le fondamenta della tua brand.
Se ti immagni come un ritratto questi elementi sono le linee tracciate che compongono il disegno.,ciò che fa di te quello che sei.
Cosa sono  i valori base?
Tutto ciò che per te è importante,i tuoi ideali,le tue passioni e aspirazioni.
Puoi scoprire e valorizzare queste fondamenta se hai una buona capacità di autovalutazione o poi affidarti ad un counselor che può aiutarti, attraverso dei test specifici e qualche colloquio, a mettere a fuoco su quali basi si fonda la tua brand e quali strumenti hai a disposizione nel tuo bagaglio.
Theodore Levitt ha chiamato ‘marketing imagination’ le tappe che portano a identificare la propria brand personale.
Quello che era scritto sul tempio di Delfi ‘conosci te stesso’ è altrettanto valido
anche nel campo del  fare marketing di se stessi.
Il successo dipende da quanto saprai ottimizzare i punti di forza della tua personalità e mettere in secondo piano o lavorare sui tuoi punti critici. 

Ora esaminiamo insieme i dettagli del tuo ‘ritratto’.

La terza area: CHI SEI
Per costruirti il tuo  brand e distinguerti,emergere e proporti sul mercato o stabilire relazioni positive è importante scoprire cosa ti rende diverso dagli altri e unico.
Rispondere a questa domanda potrebbe essere facile.
Alcuni rispondono elencando i propri ruoli: sono un professionista, sono una manager,
sono un impiegato ma vorrei migliorare…
oppure cercano  gli aggettivi che meglio mostrano le loro specificità: sono bravo a..,sono affidabile,intelligente,sono un buon venditore…..
Giusto?
Sì e no perché per distinguerti queste definizioni non puntano al nocciolo della domanda.
Per distinguere la tua brand da tutti gli altri è necessario partire dall’interno e andare verso l’esterno.
Il primo passo è scoprire

la quarta area : il capitale delle tue risorse
Cosa è il tuo capitale-risorse?
Le tue abilità,capacità,talenti,caratteristiche che hai come dote di base e che puoi sviluppare e implementare,la tua expertise e il know how che hai acquisito e che puoi ancora sviluppare.
Se vuoi costruire la tua  ‘brand credibility ‘ ed essere affidabile in campo professionale devi dare agli altri la percezione e le prove concrete che la loro fiducia in te è ben riposta.
La chiave è trovare il giusto mix fra le tue risorse e le esigenze del target della tua nicchia di mercato.

La quinta area : il tuo atteggiamento

Con delle fondamenta salde ( i tuoi valori) e una visione chiara di come  utilizzare la tua brand, mettendo a frutto le tue risorse, potrai in seguito creare la tua strategia di marketing e realizzare con sicurezza e fiducia i tuoi obiettivi di successo.

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